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Freelance, vendre vos services au meilleur prix

Quand on est freelance, trouver le bon prix pour vendre ses services est souvent compliqué, d'autant plus lorsqu'on débute. On vous donne quelques conseils.


Débuter en tant que freelance n'est pas une chose facile et une des équations les plus compliquées à résoudre reste celle du prix auquel vendre ses services. Trouver le prix qui vous permettra de générer des contrats intéressants pour vous, qui vous fera passer pour un travailleur sérieux et efficace et qui vous fera devancer la concurrence n'est pas chose facile.


Le premier élément à savoir est que vos tarifs représentent votre travail. Il faut donc que vous valorisiez la valeur de votre travail, que vous réussissiez à faire comprendre la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à votre client. Le but, est de lui faire comprendre que vous n'êtes pas interchangeable avec une autre personne en freelance, mais que les bénéfices que vous pouvez lui apporter justifie votre rémunération. Pour cela, donner des références de vos travaux passés, des témoignages de personnes ayant eu recours à vos services peut être un moyen efficace pour faire comprendre au prospect votre positionnement.


Deuxièmement, si vous avez le sentiment que votre prospect va vouloir négocier vos tarifs, n'hésitez pas à lui annoncer un prix plus élevé, d'entrée de jeu. Toutefois, attention à ne pas vous montrer trop gourmand, ne dépassez pas la limite des 25% du prix d'origine en plus. De plus, si l'idée d'un contrat plus avantageux est toujours tentante, il est important de garder en tête qu'il ne faut pas perdre le contrat, ni rabaisser votre travail.


Ensuite, concernant vos prix, une petite astuce est d'éviter d'annoncer un devis avec un prix dit "psychologique". On vous explique. Le prix psychologique est ce prix rond qui rassure le consommateur. En revanche, face à un professionnel à qui vous allez vendre vos service, un prix qui n'est pas rond (ex: 2347, 43 euros) aura tendance à indiquer que votre devis est travaillé en prenant en compte divers éléments totalement objectifs. Des éléments, que vous détaillerez précisément dans votre devis ou facture.


En résumé, annoncer un prix assez élevé qui montre la qualité et la plus-value de votre travail. N'hésitez pas à annoncer un prix un peu au dessus de ce que vous attendez, sans non plus que celui-ci soit prohibitif. Enfin, travaillez votre prix et détaillez-le afin de gagner en crédibilité et en sérieux.

Groupe Eyrolles SA

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